综合能源服务公司的四种类型

本文摘要：前言综合能源服务是一个新兴业务，所以大家都在找寻市场，在和市场大大认识与撞击的过程中，每家企业实质上都面对一个战略问题：我是谁?当一个产业过于繁盛的时候，产业链的每家企业实质上都是跨界的，因为每个环节都缺少专业服务，所以很多环节必需自己做到，这就是综合能源服务的产业现状。很多企业既做到投融资，也做到工程，也做到运维，还要自己研发信息化平台。随着产业化水平的提升，必定经常出现专业化的分工，每个环节专心自己的业务，构成自己的DNA。

前言综合能源服务是一个新兴业务，所以大家都在找寻市场，在和市场大大认识与撞击的过程中，每家企业实质上都面对一个战略问题：我是谁?当一个产业过于繁盛的时候，产业链的每家企业实质上都是跨界的，因为每个环节都缺少专业服务，所以很多环节必需自己做到，这就是综合能源服务的产业现状。很多企业既做到投融资，也做到工程，也做到运维，还要自己研发信息化平台。随着产业化水平的提升，必定经常出现专业化的分工，每个环节专心自己的业务，构成自己的DNA。

四种类型总体来说，未来的综合能源服务公司，从专业性上分工，应当是以下四种类型：金融投资型这类综合能源公司侧重于获取金融和投资涉及服务，比如专门从事项目投资（合同能源管理本质上是一种投资型项目）、设备出租（或者金融出租）、融资、工程或者设备保险、资产证券化等业务。这类综合能源公司的核心竞争力，一是融资能力，看谁的渠道多，融资成本低；二是投资管理能力，谁能寻找更佳的项目。只不过目前电网公司辖下的综合能源服务公司，更好的是金融投资型的能源服务公司。

工程服务型为投资方获取工程项目服务的能源服务公司，归属于工程服务型。比如之前跑路条就是一个专业服务，还包括勘查设计、土建加装、机电加装、工程调试等，还有就是获取工程总承包的EPC方。目前一些电力设计院、传统的工程建设单位，在未来的综合能源服务中的定位，更好的是往这个方面靠，因为专业内容相似。

工程服务型的综合能源公司，其商业模式一般是BT（建设-接管），当然现在也有其他的模式，比如BOT（建设-运营-接管）。但是就实际操作而言，O（运营）这个环节，未来不会渐渐专业化，就像房地产集团是投资方、房地产项目公司是工程管理方，而未来的运营环节，就是物业公司，衍生出有第三种专业公司运营服务方。运营服务型运营服务方就是综合能源物业公司，比如BOT、BOO、OOO等各类带上O的，都是运营服务的范围。

以前的综合能源项目，比如分布式光伏、风电、三联可供等，比较收益模式明晰，运营管理的技术复杂度不低，大多是较少人确保，甚至可以免除确保，所以对运维这块的管理拒绝不低。未来随着设备复杂度和系统复杂度的减少，尤其是商业模式从政府补贴型向客户收益型切换，必定必须更加专业的运维服务，提高客户满意度，保证能从客户那里接到能源服务涉及费用，因此运营服务将不会渐渐专业化，就像物业公司和4S店的汽车后服务，甚至有可能沦为项目主要的利润贡献者。综合能源的运营服务主要还包括：调度运营（比如简单的大型源网荷储项目）、视察通判、检修大修抢险、备品备件、运营优化等。运营服务一方面是先前收益的确保，另一方面也是创建长年客户粘性、了解企业用能服务内部的关键抓手。

平台服务型当市场高度成熟期且对外开放，不会有互联网+能源服务的平台服务型企业经常出现。这也是国网的三型两网，以及南网数字南网战略的核心，都把沦为平台型、生态型企业作为转型的关键。但是传统能源企业向平台服务型企业转型，目前有两方面的艰难：一是市场和客户过于成熟期，产业链上下游专业化、细分化几乎过于。

平台就像丛林，必须各种小草、灌木、大树和动物，当这些要素发育过于完备，所谓平台只是几颗参天大树再加一片荒漠。二是平台型企业的定位问题。平台企业必须获取公平的第三方服务，比如客户对话、交易相爱、C2B拼团、信用评估和信用借贷、金融服务。所有平台化业务的核心是：公平的第三方服务。

但是当下的某些公司虽然明确提出平台化业务战略，现实是既做到运动员、又做到裁判员、还要兼卖运动服装和矿泉水。缺少了坦率的第三方中立性，平台业务都是起不来的。比如京东虽然堪称第三方电商购物平台，但是裁判员+运动员的定位，使得京东的平台属性，相比之下高于淘宝。总结一下随着市场化水平的提高，以及补贴的退坡，未来综合能源服务领域的专业化趋势将渐渐显著，专业化的本质就是做到自己擅长于的事情，构成自己独有的专业DNA，然后通过产业分工合作构成大贸易格局，在这个格局下，不会有少量头部的平台化企业经常出现，获取第三方独立国家的平台服务。

当下最重要的，不是高喊平台化口号，然后各种烧钱去做到看起来很互联网的事情，而是扎扎实实的把产业生态做到一起，大家作好自己的定位，仅靠政府靠市场，政府确保好市场的公平公正，这样综合能源服务产业生态才能发展一起，平台化才有市场基础和民意基础。

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