论LED照明电商的前世今生与未来

本文摘要：灯光行业的盈利一定是跨界的；灯光产品由于LED的经常出现，它既是一个灯光产品也是一个半导体的产品，既然是电子产品，那么它的经营就可能会跨界，靠其它的方式来盈利，怎么解读呢？重返到灯光，如果是一个智能的灯光产品，必须加装一个APP，当有一百万人加装这个APP之后，用这样一个用户基数构建了物联网的横跨可以构成基于这个产品的社群部落，商业价值只不过挺大的，盈利点可以通过这个软件+服务的方式来提供。

灯光行业的盈利一定是跨界的；灯光产品由于LED的经常出现，它既是一个灯光产品也是一个半导体的产品，既然是电子产品，那么它的经营就可能会跨界，靠其它的方式来盈利，怎么解读呢？重返到灯光，如果是一个智能的灯光产品，必须加装一个APP，当有一百万人加装这个APP之后，用这样一个用户基数构建了物联网的横跨可以构成基于这个产品的社群部落，商业价值只不过挺大的，盈利点可以通过这个软件+服务的方式来提供。　　前世篇：　　照明电商经过数年的发展，每个阶段所展现出的形式不会不一样，今天就由我给大家闲聊下它的前世今生与未来，接下来我会分阶段给大家去剖析，剖析之前我再行谈两个知识点。　　问：传统商务和电子商务的区别？　　问：只不过就本质来讲是完全相同的，重点都是商务，牵涉到到产品、价格、推展、渠道只是运用的工具和方法有所不同；同时逆了一个小戏法，转变了信息流、资金流、物流的时间顺序，如果有人跟你低讲电子商务运营是用了什么技术手段、高科技或是程序之类的方法在做到，那是扯淡，电子商务的核心在商务这块，决不是技术层面的东西，技术只是一个工具而已，真为知道网络营销高手一定对营销、心理学、社会学、传播学以及人性了如指掌，这方面的人才才是高手，企业老板自由选择电子商务经理人时不应当去找个工程师、程序员或是网络技术主管来做到,而应当挑选出一个擅长于营销、策划、管理的人。

　　问：电商渠道和传统渠道的对应关系？　　问：传统渠道与电商渠道的业务生态是有很强的对应关系的，如京东，类似于如传统渠道的餐馆，归属于货架模式；而天猫，则类似于线下的商场店铺模式；淘宝，则类似于线下的集市；而B2C商城，则类似于线下的门市；阿里巴巴诚信通，跟线下的杂货渠道模式类似于。从他们之间的互相对应关系，电商只是传统商业的新业态，新形式，而传统企业的基因以及团队构成也要求了其合适专门从事的电商模式，掌控了零售本质的杰出传统企业，在电商领域只要去找对了方法，一样不会取得成功。　　下面返回我们的月课题，照明电商我实在大体的发展与演变大体经历了四个阶段，前世也就是第一个阶段的典型代表就是阿里巴巴的B2B，在电商的平台做到外贸，构成了一个B2B的电商平台，这里面只不过是没终端客户的，是供需双方，买方和卖方都是商家，这是电商的0.0阶段。

还有以企业B2B居多的官网平台也是这样，灯光行业之前少见的策略就是招商加盟、杂货、品牌展出销售等，目前很多工厂多正处于这个阶段。　　国内做到网络营销培训较为牛逼的一个企业叫单仁资讯机构就是腊这个事情的，教教传统企业如何做到网络营销，从他的理论体系中也派生了一大批做到网络营销外包服务的公司，恰好我也有一家这样的公司给企业获取网络营销推展服务，单仁对中国传统企业转型互联网也是做到了引人注目的贡献，他做到了一个启蒙教育，让很多不懂互联网的传统企业老板可以通过互联网经商了。　　这个基于B2B的0.0阶段的电商模式的流程什么样的呢？大约分成五大模块，第一个模块是网络营销的战略定位系统，预则而立，不预则废。通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出有公司整体网络营销模式、独有销售主张（USP）、发展阶段步骤、团队建设、投放和预期收益等，搞清楚思路、具体方向。

从而做到准确的事，正确地行事，构建企业持续盈利能力的快速增长。　　第二个版块就是企业的营销型网站的策划与设计，网站打天下，转化率是核心。以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、研发、建设网站。使网站溢价电子货币，瓦解同质化，构建销售力、公信力、传播力于一体，有效地提高转化率，沦为确实的营销利器。

　　第三个版块就是整体网站的信任力的布局，通过产品和品牌的策划运作，不断扩大同竞品的差异化，引人注目产品品牌核心价值，提升网站黏度，从而打造出集销售力、公信力、传播力于一体的高转化率网站，构建一个采访一个订单，让网站沦为公司确实的营销利器。　　第四个版块就是整体网站的运营推展，这里面不会涵括到seo、竞价排名、论坛、博客、微博等等各种网络推展手段，目的是不断扩大品牌的知名度，让更加多的人寻找我们。　　第五个版块就是数据分析，通过创建涵括搜索引擎名列监测分析、网站采访统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，从而持续提高企业网络营销运营策略和效率，构建企业的基业常青。

　　以上五个版块基本上涵括了电商0.0阶段以B2B营销居多的流程。

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